兩天前，我和一家藝術(shù)涂料公司的老板劉先生聊天。他向我抱怨說(shuō)，藝術(shù)涂料表面上看起來(lái)很明亮。雖然一年能賣(mài)1000多萬(wàn)元，但生活其實(shí)很艱難。

首先，企業(yè)的利潤(rùn)并不高。經(jīng)過(guò)一年的努力工作，你可能會(huì)賺幾十萬(wàn)元，就像在企業(yè)工作一樣。劉老板早年在一家數(shù)十億大企業(yè)工作多年，主要從事技術(shù)服務(wù)工作，做技術(shù)絕對(duì)是好手，收入也很高。

其次，人們太累了，什么都要擔(dān)心。一個(gè)人不僅要管理銷售，還要管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)服務(wù)，還要管理生產(chǎn)，總是感到無(wú)知。

據(jù)劉老板說(shuō)，他曾經(jīng)請(qǐng)過(guò)一位高管來(lái)幫助管理銷售。一方面，成本太高，這對(duì)利潤(rùn)不太高的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)壓力。另一方面，兩人有不同的想法，往往不能達(dá)成共識(shí)。

此外，在生產(chǎn)管理方面，環(huán)保生產(chǎn)不易達(dá)標(biāo)。環(huán)保、消防部門(mén)來(lái)檢查，被整改罰款已成為家常便飯。

此外，一個(gè)小小的安全事故往往會(huì)讓你厭倦處理它。如果生產(chǎn)工人發(fā)生一些顛簸的安全事故，他們花的每一分錢(qián)都必須由企業(yè)支付，有時(shí)他們不得不花幾個(gè)月的工資互相支持，所以利潤(rùn)往往會(huì)損失很多。關(guān)閉的心經(jīng)常不由自主地出現(xiàn)。

小告訴劉老板，既然公司銷量不太大，為什么不選擇OEM呢？為什么要自己生產(chǎn)呢？

雖然OEM的成本可能比自己的生產(chǎn)高一點(diǎn)，但包括人工成本、廠房成本和安全環(huán)保成本，其實(shí)和OEM差不多，隱性成本可能會(huì)高一點(diǎn)。

事實(shí)上，像劉老板這樣的情況，在涂料行業(yè)絕非個(gè)案。

自建工廠的生產(chǎn)表面看起來(lái)很正規(guī)，但是和OEM生產(chǎn)有多大的區(qū)別呢？相信很多藝術(shù)涂料企業(yè)的老板自然都知道利弊。

對(duì)于藝術(shù)涂料企業(yè)，是選擇投資大、表面利潤(rùn)高的自產(chǎn)，還是選擇資產(chǎn)輕、表面利潤(rùn)相對(duì)較低的OEM代工呢？

NO.1。

OEM是什么？

OEM是Originalentrustedmanufacture的縮寫(xiě)，中文翻譯為原委托生產(chǎn)，本意為定牌生產(chǎn)合作，俗稱OEM。

OEM在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)非常普遍。細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，在我們購(gòu)買(mǎi)的商品包裝中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)品牌所有者、制造商、制片人等詞語(yǔ)。有時(shí)候，丈夫和尚會(huì)感到困惑，不知道發(fā)生了什么。事實(shí)上，這是OEM產(chǎn)品。

OEM，是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，或掌握“關(guān)鍵核心技術(shù)”負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，控制銷售“渠道”，但生產(chǎn)能力有限，為了增加生產(chǎn)和銷售，降低新生產(chǎn)線的風(fēng)險(xiǎn)，甚至贏得市場(chǎng)時(shí)間，通過(guò)合同訂購(gòu)委托其他類似產(chǎn)品制造商生產(chǎn)，直接粘貼自己的品牌商標(biāo)。

委托他人生產(chǎn)的合作方式為OEM，承擔(dān)加工任務(wù)的制造商稱為OEM制造商，其產(chǎn)品為OEM產(chǎn)品。

No.2。

OEM的利弊。

對(duì)于品牌或OEM制造商來(lái)說(shuō)，OEM的優(yōu)缺點(diǎn)非常明顯，核心是利潤(rùn)博弈。由于制造成本、運(yùn)輸方便、節(jié)省開(kāi)發(fā)時(shí)間等方面，知名品牌企業(yè)一般愿意尋找同行OEM。

而那些品牌知名度低、銷售渠道掌握有限、生產(chǎn)能力強(qiáng)的廠受風(fēng)險(xiǎn)較小的委托產(chǎn)品生產(chǎn)訂單。

品牌所有者與OEM制造商之間的利潤(rùn)糾紛是一個(gè)客觀事實(shí)。當(dāng)品牌所有者在市場(chǎng)點(diǎn)和表面足夠深，銷售遙遙領(lǐng)先時(shí)，他們就有定價(jià)權(quán)，這必然會(huì)擠壓OEM制造商的利潤(rùn)。

OEM制造商也面臨著一個(gè)非常嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)：要么堅(jiān)持現(xiàn)有的訂單，要么通過(guò)承擔(dān)更多大品牌的訂單來(lái)生存。

從全球來(lái)看，許多OEM企業(yè)在承擔(dān)更多訂單時(shí)也取得了自己的發(fā)展，如富士康，而那些沒(méi)有明顯技術(shù)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的OEM企業(yè)最終逐漸消失在公眾的視野中。

對(duì)于許多成品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于OEM的成功應(yīng)用和控制，他們可能會(huì)得到自己非凡的發(fā)展，比如小米。但也有一些企業(yè)由于計(jì)劃一個(gè)城市和一個(gè)池的得失，計(jì)算自己的成本，未能有很大的發(fā)展。

在藝術(shù)涂料行業(yè)，很多沒(méi)有生產(chǎn)能力或生產(chǎn)能力有限的企業(yè)都取得了非凡的發(fā)展，但很多有生產(chǎn)能力的企業(yè)發(fā)展并不盡如人意。這是我們思考藝術(shù)涂料企業(yè)是生產(chǎn)好還是OEM好最有說(shuō)服力的案例。

在中國(guó)藝術(shù)涂料市場(chǎng)，為什么許多沒(méi)有生產(chǎn)能力直接從國(guó)外購(gòu)買(mǎi)專業(yè)品牌可以成為中國(guó)市場(chǎng)的主流，許多生產(chǎn)能力和品牌企業(yè)，為什么在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展不如專業(yè)藝術(shù)涂料品牌，表明OEM的好處不比自己的生產(chǎn)差。

當(dāng)然，一些進(jìn)口品牌在國(guó)外確實(shí)很受歡迎，不能完全與OEM相比，但許多品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)實(shí)際上是一個(gè)文學(xué)，與OEM企業(yè)沒(méi)有什么不同。

NO.3。

藝術(shù)涂料OEM是上策。

OEM現(xiàn)象在涂料行業(yè)尤其是藝術(shù)涂料行業(yè)非常普遍，這也是藝術(shù)涂料管理的上策。

首先，工程師是私人定制的。經(jīng)常收到一些工程項(xiàng)目的老板，為了確保自己的利益，創(chuàng)建自己的涂料品牌，找到優(yōu)質(zhì)、安全的企業(yè)OEM，根據(jù)項(xiàng)目報(bào)價(jià)私人定制產(chǎn)品。OEM通常是他們最好和最快的選擇。

二是大品牌取長(zhǎng)補(bǔ)短。隨著行業(yè)的發(fā)展，一些細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)開(kāi)始在品牌光環(huán)下拓展產(chǎn)品線。

然而，尺子是短的，寸是長(zhǎng)的。在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面，專業(yè)品牌存在差距，生產(chǎn)設(shè)備和場(chǎng)地沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。為了揚(yáng)長(zhǎng)避短，產(chǎn)品直接OEM，然后利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)搶占一些市場(chǎng)份額。

三是委托專業(yè)品牌生產(chǎn)。一些涂料品牌的創(chuàng)始人具有營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。他們擅長(zhǎng)品牌運(yùn)營(yíng)和銷售推廣，但不懂技術(shù)研發(fā)，沒(méi)有生產(chǎn)場(chǎng)所。與專業(yè)廠家達(dá)成戰(zhàn)略合作，由廠家提供技術(shù)和生產(chǎn)支持，在專業(yè)涂料領(lǐng)域并不少見(jiàn)。

近年來(lái)，隨著藝術(shù)涂料的成為，越來(lái)越多的藝術(shù)涂料企業(yè)加入戰(zhàn)局，想要分得一杯羹。事實(shí)上，最快的方法是通過(guò)OEMOEM來(lái)完成。

一些大企業(yè)喜歡自己生產(chǎn)。從表面上看，產(chǎn)品成本約為OEM的一半或更少，但考慮到勞動(dòng)力成本、設(shè)備折舊成本和技術(shù)研發(fā)投資，實(shí)際產(chǎn)品價(jià)格并不比OEM有任何優(yōu)勢(shì)。

因此，作為一家藝術(shù)涂料企業(yè)，OEM比自產(chǎn)更方便、更快、更容易成功。

No.4。

為什么藝術(shù)涂料的OEM更好？

早年，代工會(huì)被認(rèn)為是沒(méi)有實(shí)力的體現(xiàn)，會(huì)被同行看不起。

然而，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改變了人們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的看法，同行競(jìng)爭(zhēng)與合作已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的兩大動(dòng)力。

在自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品中，使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的OEM產(chǎn)品使其優(yōu)勢(shì)更加突出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有了新的發(fā)展空間，競(jìng)爭(zhēng)成為合作。

在涂料行業(yè)快速發(fā)展的今天，即使是行業(yè)龍頭企業(yè)也很難掌握所有在線產(chǎn)品的專利技術(shù)。

老板通過(guò)OEM提供產(chǎn)品，可以保證知識(shí)產(chǎn)權(quán)的完整性，避免糾紛或重復(fù)開(kāi)發(fā)造成的資源浪費(fèi)，促進(jìn)技術(shù)的市場(chǎng)影響，成為新的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)有序。

作為涂料行業(yè)最受歡迎的藝術(shù)涂料，由于其行業(yè)屬性等特點(diǎn)，OEM的優(yōu)勢(shì)比一般涂料更明顯，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，利潤(rùn)影響不大。眾所周知，OEMOEM產(chǎn)品的利潤(rùn)肯定不如自建廠房，尤其是其是大流通產(chǎn)品。但藝術(shù)涂料主要走零售端，利潤(rùn)相對(duì)較好。即使是OEM，己賺取合理利潤(rùn)的影響也不大。

其次，輕資產(chǎn)運(yùn)作的需要。近年來(lái)，產(chǎn)能過(guò)剩已成為涂料行業(yè)最大的問(wèn)題。企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自生產(chǎn)設(shè)備和工廠投資，訂單沒(méi)有保證（如受疫情影響的業(yè)績(jī)下降），公司可能面臨損失。這就是近年來(lái)破產(chǎn)的趨勢(shì)。

此外，藝術(shù)涂料企業(yè)本身的銷量不是很大，重投資建廠意義不大，輕資產(chǎn)降低風(fēng)險(xiǎn)是第一步。

第三，專業(yè)分工的結(jié)果。讓專業(yè)人士做專業(yè)的事情，不同于普通涂料，藝術(shù)涂料技術(shù)，產(chǎn)品更新更快，如果勞動(dòng)力成本和時(shí)間成本投資于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)可能會(huì)推遲。

站在藝術(shù)涂料的風(fēng)口上，市場(chǎng)需要什么，第一次推出什么，否則就會(huì)被對(duì)手搶走。因此，找到合適的OEM制造商，選擇主要的推廣過(guò)程，快速進(jìn)入市場(chǎng)是王。

第四，我們可以騰出精力專注于品牌推廣。目前，藝術(shù)涂料還沒(méi)有真正的全國(guó)性品牌。任何一個(gè)藝術(shù)涂料品牌，只要愿意深耕一個(gè)區(qū)域，做好品牌推廣和施工培訓(xùn)服務(wù)，配合經(jīng)銷商開(kāi)拓銷售渠道，就有機(jī)會(huì)成為區(qū)域第一品牌。

因此，選擇產(chǎn)品OEM，將資源集中在準(zhǔn)確定位的市場(chǎng)上，可以事半功倍，搶占更多的市場(chǎng)份額。

第五，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是不可避免的。任何行業(yè)發(fā)展到極致，都必須有許多品牌參與，共同推動(dòng)市場(chǎng)成熟。藝術(shù)涂料作為乳膠漆零售端的升級(jí)產(chǎn)品，仍有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，特別是中西部三、四、五級(jí)城市。

同時(shí)，許多業(yè)主選擇藝術(shù)涂料不像傳統(tǒng)涂料追求聲譽(yù)，只要效果可以接受，所以藝術(shù)涂料比一般涂料更推薦。

在許多城市，不知名的藝術(shù)涂料品牌可以通過(guò)設(shè)計(jì)師或社區(qū)團(tuán)購(gòu)銷售。

面對(duì)藝術(shù)涂料巨大的市場(chǎng)藍(lán)海，藝術(shù)涂料企業(yè)抓住這個(gè)風(fēng)口最快的方法就是打造品牌，找到自己的市場(chǎng)定位，然后選擇好的廠商O(píng)EM，再專注于品牌運(yùn)營(yíng)，或者有很大的機(jī)會(huì)在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

NO.5。

如何選擇藝術(shù)涂料OEM？

哪個(gè)企業(yè)更適合藝術(shù)流料OEM？

在藝術(shù)涂料之鄉(xiāng)順德，離江門(mén)很遠(yuǎn)，藝術(shù)涂料OEM企業(yè)很多，粗略估計(jì)有一定影響力的OEM企業(yè)約有五六家，誰(shuí)是最適合自己的OEM生產(chǎn)企業(yè)？

在這里，需要大家去工廠考察了。