江蘇徐州一個叫邳州的縣級市。因為兒子無意中向媽媽透露要報考成都某大學(xué)研究生，媽媽就要關(guān)掉在邳州年銷售300萬的藝術(shù)涂料店，跑到千里之外的成都開了一家藝術(shù)涂料新店，為孩子打前站，為陪考陪讀做準備。

這位偉大的陪讀母親，就是卡百利成都經(jīng)銷商董雪梅。中外涂料網(wǎng)總編輯李甫年來到店里，拜訪了董雪梅，為這位偉大的陪讀母親伸出了大拇指。

董雪梅是江蘇徐州邳州市人，在當(dāng)?shù)赜屑宜囆g(shù)涂料店，干了三四年，年銷售額300多萬，在邳州算是小有名氣。但隨著房地產(chǎn)市場下滑，邳州的新樓越來越少，董雪梅感覺生意做到了天花板。

卡百利成都經(jīng)銷商董雪梅

想把藝術(shù)涂料做到更大，就要走出去，到大城市去。得知兒子要報考成都某大學(xué)研究生時，她就想到成都開家藝術(shù)涂料門店，既是為兒子打前站，為兒子在成都的下半年打好根基，也是突破生意上的天花板，進入一個更廣闊的天地。

董雪梅到成都考察藝術(shù)涂料時，正值2020年國慶黃金周，她在北富森建材市場看到家家店鋪的客戶都很多，心念一閃便留了樓層經(jīng)理的電話，說一旦鋪面有位置，就過來開店。

2021年新冠襲來，樓層經(jīng)理打來電話，說鋪面有了空位。董雪梅二話沒說，從江蘇趕到千里之外的成都，租下了鋪面做起了藝術(shù)涂料。就這樣，江蘇邳州的董雪梅，成了卡百利的成都經(jīng)銷商。

董雪梅出生在生意世家，只身來到成都開店，她也不擔(dān)心，也不害怕。因為她在邳州有四年做藝術(shù)涂料的經(jīng)驗，而且也做好了最壞的打算。大不了我一個人，也不雇人，至少房租我是可以付的，虧也虧不多少錢。即使虧錢，也沒有什么遺憾。因為在該干事業(yè)的年齡，該闖的也闖了，該挑戰(zhàn)的也挑戰(zhàn)了。而且我是用心去干，如果沒干好的話，也沒什么好遺憾的。

做好了最壞的打算后，來到成都的董雪梅既不旅游也不打麻將，把所有精力都用在做藝術(shù)涂料上面。

卡百利成都經(jīng)銷商董雪梅

原來在一個城市做生意做得好好的，突然換到一個城市，是需要很大魄力的。畢竟做生意不是百分百會賺錢的。

剛開始，疫情期間人流少，再加上店面也沒裝修出效果，賣貨全靠樣板，因此前兩年生意不是太好，也沒有多少單子。

她一邊做，一邊總結(jié)，2023年進入后疫情時代，董雪梅覺得市場要復(fù)蘇了，機會來了。

五一前，她重新裝修了門店，新門店裝修之后，藝術(shù)涂裝效果全出來了，進店的客戶多了。

再加上卡百利品牌自帶的流量，不僅有法國A+環(huán)保標(biāo)志，還有防止返堿降解甲醛的發(fā)明專利。

這個防止返堿降解甲醛的專利在國家知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)是可以查到的。疫情過后，客戶很在意降醛環(huán)保。吸附的甲醛，溫度高它還會往外釋放?？ò倮菍⒓兹┳兂伤投趸?，不存在后期溫度高還會釋放甲醛的隱患。

貨比三家之后，很多客戶都會選擇卡百利。加上合作師傅的細節(jié)做得比較到位，董雪梅和卡百利在成都市場上的口碑越來越好，生意很快步入了正軌，當(dāng)年銷售額近300萬元。

成都是準一線城市，市場自然比邳州要大很多，她在成都已經(jīng)做到了以前在邳州時的規(guī)模，但還有很大的上升空間。

從邳州到成都，她選擇對了。董雪梅下一步的計劃是每年以兩位數(shù)的速度穩(wěn)步遞增，穩(wěn)步做大。

成都市場雖然大，但競爭也激烈。成都市場上所有的藝術(shù)涂料品牌，基本都有。

目前董雪梅的店里就1個店長，2個業(yè)務(wù)，6個師傅。接下來，要把渠道這一塊和師傅的施工流程這一塊，再細化完善一下。然后就是增加老客戶的介紹，做好異業(yè)聯(lián)盟。

卡百利最提倡的就是口碑營銷。在成都，董雪梅也通過社群，做老客戶的轉(zhuǎn)介紹，都是自己做。每個群都是精準的小群，也就二三十個人，每個群里有一個老客戶，但是每一個群總能有幾戶下定，多的十戶、八戶，少的也有三戶、五戶。

在成都做藝術(shù)涂料，有一個得天獨厚的優(yōu)勢，那就是異業(yè)聯(lián)盟，這是全國很多城市都沒有的。北富森建材市場的異業(yè)聯(lián)盟真的很牛，董雪梅所在的異業(yè)聯(lián)盟，由三十幾個建材商戶組成，互相幫著推貨，只要客戶來到北富森來裝修材料，只要在聯(lián)盟中的一家鋪面成交，那么客戶需要的其他所有裝修材料，都可以通過推薦，在聯(lián)盟中的其他鋪面實現(xiàn)一站式購物，還享有優(yōu)惠。而且一旦客戶下單，聯(lián)盟對商家還有獎勵。