卡百利福建莆田經(jīng)銷商

肖桂立

XIAO GUI LI

他是第一個(gè)在福建莆田做藝術(shù)涂料的人；他是第一位進(jìn)駐莆田紅星美凱龍的藝術(shù)涂料商家；他的口碑在莆田藝術(shù)涂料市場(chǎng)無(wú)人不知......他是卡百利莆田總代理肖桂立。

眾所周知，莆田藝術(shù)涂料市場(chǎng)份額極大，且普及率也相當(dāng)高，不管是安置房、商品房、自建房或者是精裝房，藝術(shù)涂料都頗受當(dāng)?shù)貥I(yè)主喜愛(ài)。而在莆田藝術(shù)涂料這個(gè)大賽場(chǎng)里，肖桂立可以算是“拔得頭籌”的一位。

據(jù)悉，肖桂立在莆田做過(guò)的單子數(shù)不勝數(shù)，最頂峰時(shí)同一個(gè)樓盤就接了100多單，甚至有超過(guò)百萬(wàn)的單子，要知道，福建涂料市場(chǎng)是中國(guó)涂料行業(yè)的重要組成部分，算東南沿海地區(qū)涂料銷售量和銷售額最大的地區(qū)之一。

PART

01 

選擇大于努力

肖桂立早早便與涂料結(jié)緣，從零幾年就開(kāi)始從事涂料行業(yè)。當(dāng)時(shí)肖桂立從事的還是乳膠漆之類的傳統(tǒng)涂料品牌，但從2017年起，越來(lái)越多的業(yè)主開(kāi)始追求更高端的效果，傳統(tǒng)涂料漸漸無(wú)法滿足業(yè)主的需求，藝術(shù)涂料首次出現(xiàn)在大眾眼中。

雖然當(dāng)時(shí)莆田還是硅藻泥的天下，藝術(shù)涂料僅算一個(gè)“小眾”的存在，但肖桂立早早發(fā)現(xiàn)藝術(shù)涂料是顆注定閃耀未來(lái)的“珍寶”，經(jīng)過(guò)深思熟慮，肖桂立決定往藝術(shù)涂料發(fā)展。

“也是機(jī)緣巧合吧，是傳統(tǒng)涂料的一個(gè)業(yè)務(wù)員介紹我認(rèn)識(shí)了卡百利，我還記得當(dāng)時(shí)莆田沒(méi)幾個(gè)藝術(shù)涂料品牌，大家都在摸著石頭過(guò)河，我也去探訪了很多傳統(tǒng)涂料轉(zhuǎn)做藝術(shù)漆的廠家，但總感覺(jué)差點(diǎn)意思，直到認(rèn)識(shí)了卡百利。卡百利的產(chǎn)品、色彩，包括它的品牌理念，和我的想法非常契合，當(dāng)時(shí)我意向有三個(gè)品牌，但因?yàn)榭ò倮钇鹾衔业奈磥?lái)規(guī)劃，最終我還是選擇卡百利?！毙す鹆⒄f(shuō)道。

“店鋪開(kāi)得好，流量少不了”，肖桂立深諳這個(gè)道理，選址成為了肖桂立最重視的事情。當(dāng)時(shí)莆田所有的高端建材全集中在紅星美凱龍，而卡百利又與紅星有長(zhǎng)期的VIP戰(zhàn)略合作，對(duì)于選址和營(yíng)業(yè)幫扶都利好。經(jīng)過(guò)一番思考，肖桂立決定把店面開(kāi)在紅星美凱龍。

哪怕需要為此花費(fèi)不少心力，但肖桂立仍義無(wú)反顧，因?yàn)樾す鹆⒅廊绻谎稣獭澳讣摇睆?qiáng)大，自身不去努力，又會(huì)陷入另一種泥沼。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，如今在莆田藝術(shù)涂料的高端消費(fèi)人群中，僅肖桂立一人就占據(jù)了絕大的份額，肖桂立后來(lái)說(shuō)，加入紅星美凱龍真的是做的最明智的決定，因?yàn)榧t星美凱龍的客戶群體與卡百利的品牌定位完美契合，這大大提高了肖桂立的客流量。

像紅星美凱龍這種大賣場(chǎng)，商場(chǎng)自身一年都會(huì)開(kāi)展好幾場(chǎng)活動(dòng)，再配合卡百利總部的活動(dòng)，例如520品牌宣傳日、“雙十一”等，都為肖桂立提供了源源不絕的自然流量。

或許有人會(huì)說(shuō)，光靠這些自然流量就足以讓肖桂立“吃喝不愁”，但恰恰相反，肖桂立如今的成就全靠他“白手起家”打出來(lái)的。

PART

02

精耕細(xì)作，精益求精

據(jù)了解，自2017年莆田市場(chǎng)首次出現(xiàn)“精裝房”的概念開(kāi)始，肖桂立就一直深耕精裝房市場(chǎng)，如今莆田的精裝樓盤肖桂立都是幾十戶起做，做多的時(shí)候兩個(gè)盤分別每盤做了一百來(lái)戶，一個(gè)月最低都有四十幾單，僅一個(gè)月肖桂立在精修樓盤都做出一百多萬(wàn)。

不僅如此，正所謂“全國(guó)別墅看福建，福建別墅看莆田”，莆田的別墅向來(lái)以“高大尚”聞名，莆田別墅的業(yè)主對(duì)品牌審核更加嚴(yán)格，對(duì)落地效果更是注重。

在這種背景下，肖桂立在別墅市場(chǎng)依舊“風(fēng)生水起”，肖桂立在莆田別墅市場(chǎng)也做出了兩個(gè)超百萬(wàn)的成績(jī)。

肖桂立把這些成績(jī)歸功于卡百利對(duì)施工落地的高要求。

卡百利對(duì)于施工落地方面是出了名的“嚴(yán)格”。“你要加入卡百利的代理商，一定要接受公司的培訓(xùn)，完成所有培訓(xùn)后才能到業(yè)主家施工，從產(chǎn)品到落地施工，真正做到為業(yè)主提供‘一條龍’服務(wù)。”肖桂立表示。

“卡百利統(tǒng)一培訓(xùn)施工這個(gè)舉措是我最自豪的，正是因?yàn)榭ò倮褞煾档膶I(yè)度卡的非常嚴(yán)，施工團(tuán)隊(duì)從不外包，都是自己固定的施工團(tuán)隊(duì)，一個(gè)個(gè)工地去排單、去施工，做到業(yè)主滿意之后才去下一個(gè)工地，所以我才能獲得這么多口碑?！毙す鹆⑾蛭覀兎窒淼馈?/p>

“因?yàn)樗囆g(shù)漆它本身屬于一種半成品，最后都是以落地效果為準(zhǔn)，再好的產(chǎn)品，落地效果做不好，其實(shí)都是白扯的。就和廚子炒菜一樣，哪怕火候、力度都掌握的非常好，但是色香味沒(méi)調(diào)好，做出來(lái)的菜品也無(wú)法令人滿意?！毙す鹆⒁砸欢瓮ㄋ椎谋扔?，讓我們一下子理解了他話內(nèi)的深意。

早期做傳統(tǒng)涂料的時(shí)候肖桂立都是和一些家裝單位合作，后來(lái)轉(zhuǎn)陣做藝術(shù)漆時(shí)，因?yàn)榭ò倮钠放贫ㄎ皇菍儆谥懈叨说?，這就導(dǎo)致肖桂立很難再和往常一直合作的家裝公司再進(jìn)行合作，“因?yàn)橄裰爸蛔隽髁刻撞偷募已b公司，他們的施工標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有辦法達(dá)到卡百利的施工要求。”

“我們的價(jià)格也是定位在中高端，這對(duì)于很多往常一直合作的家裝公司來(lái)說(shuō)，我們?cè)倮^續(xù)合作只會(huì)增加他們的談單成本，因?yàn)楫吘刮覀儍r(jià)格都高于傳統(tǒng)的普通涂料?！毙す鹆⒄f(shuō)道。

肖桂立還向我們提起，他從事了七、八年的藝術(shù)涂料，至今都主打免費(fèi)售后，不管是施工多少年的客戶，只要遇上磕碰之類的小問(wèn)題，客戶聯(lián)系到肖桂立，肖桂立都會(huì)免費(fèi)上門幫業(yè)主進(jìn)行售后。

“需要維護(hù)的不只有新客戶，老客戶我們依舊會(huì)放在心里，我們的服務(wù)從來(lái)都不是紙上談兵，只求落地。”

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03

一直被模仿，從未被超越

“如果你了解卡百利，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它每一款產(chǎn)品都是很用心在做，就比如目前在莆田銷量最高的兩款產(chǎn)品：凈醛米蘭絲絨和凈醛皮紋雅絨，可以說(shuō)是一直被模仿，但從未被超越。

并且我還想提出一個(gè)想法，任何做涂料的企業(yè)，都必須是以環(huán)保為根基，我認(rèn)為這不是一個(gè)可以拿來(lái)過(guò)度宣傳的事情，因?yàn)檫@是做涂料行業(yè)最基本需要做到的事情?！毙す鹆⑾蛭覀冋f(shuō)道。

肖桂立還提出，一定要區(qū)分好“標(biāo)配”和“高配”的區(qū)別，“現(xiàn)在市面上大多品牌主打可擦洗，然而可擦洗對(duì)于藝術(shù)涂料來(lái)說(shuō)，只能算是標(biāo)配，因?yàn)槿魏嗡囆g(shù)涂料都是可以擦洗的，藝術(shù)涂料的高配，往往體現(xiàn)在性能方面。”

作為藝術(shù)涂料“扛旗者”的卡百利，早在2019年就率先推出了具有祛甲醛性能的全線產(chǎn)品，今年九月份卡百利更是推出“卡百利凈醛藝術(shù)涂漆”產(chǎn)品，通過(guò)法國(guó)A+、中國(guó)綠色建材產(chǎn)品認(rèn)證及CNAS，真正達(dá)到空間甲醛凈化的效果，讓居住環(huán)境更加健康和安全。

從祛甲醛產(chǎn)品到抗病毒&祛甲醛兒童漆，從凈醛產(chǎn)品到“凈醛空間”，從獲得祛甲醛國(guó)家發(fā)明專利證書到參編《家的笑容——中國(guó)室內(nèi)環(huán)境凈醛白皮書》，環(huán)保對(duì)于卡百利而言，并不是亮點(diǎn)，這是卡百利一直踐行的根基。

“卡百利對(duì)我們的培訓(xùn)一直都很重視，今年上半年我們總部做了一個(gè)叫‘飛龍?jiān)凇氖┕づ嘤?xùn)基地，主要是為了方便我們代理商和全國(guó)經(jīng)銷商能更好的培訓(xùn)施工師傅，讓他們更加了解卡百利的性能，更了解卡百利的施工標(biāo)準(zhǔn)?？ò倮漠a(chǎn)品，從底到面再到色漿，公司都進(jìn)行統(tǒng)一配置，再經(jīng)過(guò)公司統(tǒng)一培訓(xùn)后，師傅可以輕車熟路地把產(chǎn)品品質(zhì)和細(xì)節(jié)一一落實(shí)?！毙す鹆⑹指锌叵蛭覀儽硎?，他對(duì)于卡百利是打心眼里的“佩服”。

藝術(shù)涂料的復(fù)購(gòu)率不高，哪怕肖桂立做了7、8年的藝術(shù)漆，僅有老客戶推薦親朋好友或者改善型新房來(lái)回購(gòu)，但是肖桂立表示，他會(huì)一直堅(jiān)持把每一個(gè)客戶都用心服務(wù)好，把每個(gè)落地效果都做好，再一步一步去逐年穩(wěn)增。

“我從不畫餅，也不賣羊頭掛狗肉，卡百利就是我的全部，我希望能憑我的努力，讓卡百利站到莆田藝術(shù)涂料的最頂峰。”

或許肖桂立得以贏戰(zhàn)莆田涂料市場(chǎng)的法寶，正是因?yàn)樾す鹆⒌摹熬?xì)作，精益求精”。

THE END

卡百利藝術(shù)漆的發(fā)展與壯大離不開(kāi)像肖總這樣真誠(chéng)待人，真誠(chéng)服務(wù)優(yōu)秀經(jīng)銷商。與經(jīng)銷商深化合作、共創(chuàng)佳績(jī)，也一直是卡百利的追求

未來(lái)，卡百利將繼續(xù)秉承“墻面效果就是好”的品牌理念，通過(guò)個(gè)性化的空間設(shè)計(jì)、專業(yè)的色彩搭配以及“ 藝術(shù)涂料+軟裝”新零售模式，時(shí)刻踐行“創(chuàng)新、分享、協(xié)作、執(zhí)行、卓越”的企業(yè)核心價(jià)值觀，致力于將“好產(chǎn)品、好色彩、好工藝、好榜樣”輸出到千萬(wàn)家消費(fèi)者家庭。

發(fā)展至今，卡百利不斷探索新零售，每年都花重金先后密集投放抖音、阿里巴巴、騰訊、百度、頭條、小紅書、中國(guó)高鐵、淘寶、天貓、住小幫等平臺(tái)，海陸空全方位宣傳造勢(shì)，在新零售營(yíng)銷領(lǐng)域，留下屬于卡百利自己的足跡。

選擇大于努力，愿所有的努力終不被辜負(fù)，也歡迎眾多志同道合的伙伴陪我們深耕更為廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。