他叫吳武鑫，是卡百利廈門區(qū)域經(jīng)銷商。

今年3月，在海南三亞舉行的“卡百利第三屆奧斯卡盛典暨明星經(jīng)銷商峰會(huì)”上，吳武鑫如愿拿到了“卡百利2022年度全國(guó)十大金商”的頭銜。從藝術(shù)涂料小白，到全國(guó)十大金商，他只用了3年時(shí)間。如今的他，生意橫跨會(huì)所、定制、藝術(shù)涂料、裝飾公司四大版塊，每一個(gè)版塊都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)，成為被學(xué)習(xí)的對(duì)象。

“我是2004年開始進(jìn)入建材行業(yè)的，一直專注在定制行業(yè)，代理過索菲亞、卡諾亞這兩個(gè)品牌，然后到2019年年底，因?yàn)檎麄€(gè)定制行業(yè)的利潤(rùn)開始往下走，然后就想說拿一個(gè)墻面品牌來做我定制的補(bǔ)充，所以那時(shí)候就決定去做藝術(shù)涂料了?！眳俏漩握f。

卡百利廈門經(jīng)銷商吳武鑫

從小白到銷冠

據(jù)吳武鑫介紹，他剛代理卡百利的時(shí)候，2020年第一波疫情就來了，對(duì)全新的藝術(shù)涂料行業(yè)，他和他的團(tuán)隊(duì)又是純小白，沒辦法，只能硬著頭皮上，自已摸索，全員學(xué)習(xí)。

直到2021年5月，卡百利總部對(duì)廈門卡百利做了一場(chǎng)落地活動(dòng)的支持，對(duì)此，吳武鑫印象特別深?！拔逡荒菆?chǎng)活動(dòng)徹底奠定了卡百利在廈門的地位，那場(chǎng)活動(dòng)總共簽了160多個(gè)單?！?

從此，卡百利藝術(shù)涂料在廈門一炮而紅?！澳菆?chǎng)活動(dòng)總部對(duì)我支持很大，我自己投入也很大，那個(gè)活動(dòng)總成本花費(fèi)大概30多萬，然后總共簽了160多個(gè)單，從那時(shí)候開始卡百利就開始就強(qiáng)勢(shì)起來，然后一直在增長(zhǎng)，到接下來2021年時(shí)候銷售額接近500萬?！?

據(jù)了解，2022年，通過前期的客戶積累，以及他和團(tuán)隊(duì)的不懈努力，廈門卡百利迎來了厚積薄發(fā)，全年銷售額直沖600 多萬，成功逆襲。

做好“三板斧”

事實(shí)上，廈門當(dāng)?shù)厮囆g(shù)涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常慘烈。對(duì)此，吳武鑫列了一組數(shù)據(jù)，光紅星美凱龍1號(hào)店一個(gè)商場(chǎng)就有40多個(gè)藝術(shù)涂料品牌，競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度可想而知。不過，吳武鑫也表示，但是慘烈歸慘烈，市場(chǎng)還是有的。

業(yè)主案例（全屋采用卡百利米蘭絲絨）

“我剛開始做卡百利的時(shí)候，對(duì)品牌定位很清楚，我記得那時(shí)候跟店長(zhǎng)說過一句話，她到現(xiàn)在有時(shí)候給員工開會(huì)，都會(huì)經(jīng)常拿這句話來強(qiáng)調(diào)，定位很關(guān)鍵，例如定位200塊有200塊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，定位50塊有50塊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是說光便宜就能卷過別人。所以我說實(shí)話，為什么我們廈門卡百利，不僅一年有六七百萬的量，但是價(jià)格也是堅(jiān)挺的不要不要的?！眳俏漩握f。

據(jù)悉，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，吳武鑫敢于放權(quán)，敢于讓員工試錯(cuò)，經(jīng)過不錯(cuò)的嘗試，一批批優(yōu)秀員工成長(zhǎng)起來，并成為公司運(yùn)營(yíng)中的中流砥柱。

業(yè)主案例（全屋采用卡百利微晶水泥）

“你敢放權(quán)，你敢試錯(cuò)，你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)成長(zhǎng)起來。如果你不敢放權(quán)，不敢讓員工去承擔(dān)試錯(cuò)成本，說實(shí)話，肯定沒人敢給你擔(dān)這個(gè)責(zé)任的。比如說剛做卡百利的時(shí)候，我選店長(zhǎng)，其實(shí)我主要是看這個(gè)人有沒有這種潛質(zhì)，只要潛質(zhì)夠，我認(rèn)為專業(yè)可以補(bǔ)充。

這不需要我們當(dāng)老板去操太多的心，我們只是給他規(guī)劃好，定位定在這，你大概規(guī)劃你要怎么做，比如說包括那時(shí)候，覺得這個(gè)人有前途，就讓他自己去干，大膽放權(quán)，就說你要去承受一些試錯(cuò)的這種成本就ok了?！?

廈門卡百利優(yōu)秀店長(zhǎng)許梅月

在廈門卡百利團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，店長(zhǎng)許梅月無疑是最優(yōu)秀的代表。短短幾年時(shí)間，就從藝術(shù)涂料小白成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀店長(zhǎng)，而且還是卡百利全國(guó)優(yōu)秀店長(zhǎng)之一。

對(duì)此，許梅月表示，特別要感謝吳總對(duì)她的信任，特別是在放權(quán)這一塊，很多事情全部都放心交給她自己去打理?！叭绻麤]有吳總對(duì)我的包容，就沒有現(xiàn)在的我?！?

另外，據(jù)許梅月介紹，廈門卡百利團(tuán)隊(duì)還有一點(diǎn)特別好，公司的體系化比較健全。做卡百利這種高端品牌，銷售真的不需要有太多技巧，把標(biāo)準(zhǔn)流程做好即可，比如首先把第一品牌的定位定位好，其次把標(biāo)準(zhǔn)流程制定好，第三聽話照做，一定能做好。

順應(yīng)趨勢(shì)擁抱未來

吳武鑫說，如果說誰想做建材，現(xiàn)在，從此刻踏進(jìn)建材，誰未來適應(yīng)不了線上引流，肯定生存不下去。

以廈門卡百利為例，大概在2019年疫情前，一個(gè)月進(jìn)店人流量可以達(dá)到120個(gè)，也就是大概平均一天有4~5波。疫情之后，明顯人流量下滑明顯，線上獲客越來越成為主流趨勢(shì)。因此，把線上客戶轉(zhuǎn)變成訂單，這個(gè)是每個(gè)經(jīng)銷商，每個(gè)做建材的人必須去考慮的，即使今年不面對(duì)這個(gè)問題，明年也會(huì)面對(duì)這個(gè)問題。

涂料經(jīng)主編肖武與廈門卡百利團(tuán)隊(duì)合影

“其實(shí)說白一點(diǎn)，未來客戶是走不到門店的，所以從線上獲客，這大家必須去適應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，不管是誰，只要想做建材，一定要去適應(yīng)線上獲客渠道，沒有別的捷徑。”

據(jù)了解，為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)破千萬的目標(biāo)，廈門卡百利今年還將成立一個(gè)獨(dú)立的拎包入住項(xiàng)目公司。“這個(gè)公司，一定要把卡百利也拉著一起跑，不然要破千萬真難，就是說一定是要有另外一個(gè)賽道拉著他跑。我現(xiàn)在感覺，拎包賽道是可以拉著卡百利繼續(xù)跑個(gè)幾年，至少三五年是可以的。”吳武鑫說。